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作为一名出口电商的卖家是怎样的体验_2

2019-11-13 12:51:56

半夜码字,源自被顾客的邮件惊醒。我的状态处于邮箱有新邮件的声儿,我就能在五秒内醒来,嗯,我有工作狂+强迫症。2016年2月开始注册,在大家都在一片谣传亚马逊都需要企业资质的时候,我个人自注册成功了,不到三天正式进入卖家后台,北美站。一开始对产品很着急,不确定北美需要什么样的产品,在华强北和alibaba每天连续的跑市场,在INS和脸书不断观察,不断摸索,前后一共上了几次新品。新手没有购物车,只靠低价跟卖,亚马逊对新卖家有照顾和保护期,尽量会让大家成长,跟卖都是被大家抢到了购物车。在晚上熬夜跟卖的日子过了一个月之后,发现利润完全不足以支撑退货种种因素。果断不再跟卖。找准了自己立场,自建Listing,不然永远是渣。新手出单,1低价自发货难以获得留评2产品图片很重要自己在家里不断构思怎样能呈现得清楚而且美观3被开了A-Z两个第一个不懂直接退款,对账号造成了影响;第二个申诉成功亚马逊判买家无理索赔失败。这些是我在六月以上的经历。踏入七月开始,我开始找测评,脸书找测评群组,送了一些产品,效果不错,获得了综合评分4星的评价。这几个月没有利润可言,靠自己原来的固定职业之支撑,有了十条评价后,转化率开始变高,销量每天在3-5单,因为我的产品属于3C,有些顾客会重复购买。我的招商经理,是亚马逊官方找到我,开始建议我转为FBA,销量会上升,我接受了建议,第一次发57个,在四天内售完,断货,排名等于重新来过。第二次补货100个,7天内售完,再次断货,因为现金流不足,导致补货不及时,此后多次断货,当时店铺只有一个SKU。我开始重新想,搭配一个套餐出售的SKU。再次直接补货100个,同时货到达仓库后,立即做CPC广告,先手动投放,再投放一周后,观察报告,挑出有价值的关键字,直接投放。第四季度已经补货800个,眼看还剩下20个,马上断货,排名立即狂掉,但是DHL目前排仓,还卡着,我这一年就是不断断货补货,因为现金流不足。第四季度,进入旺季。现在每天销量稳定在15单,因为产品标价比较高,利润在25%,目前还没有注册品牌,等待第四季度过去,会考虑注册品牌。以及明年开春,重新调整,继续研发新品,目前要求对自己要求五个新品。以上是我在2016年独立创业,无数犯错后,无数问题后,也是对自己2016年的一个小交代。30天销售额目前约16000美刀,在这条道路上,我也有挫败的时候,但是坚持这个信念的还是积极心态的自己,期待明年做得更好。我是小卖家眼里的大卖,大卖家里的渣。我仍然相信中国制造,还有很多等待大家去开发,销往海外,但是未来无论哪个平台对品牌化以及商标注册,都是重中之重,现在想进入亚马逊这个平台,已经不再可能像2008年那样轻松简单,亚马逊未来希翼扶助的对象是工厂,如果本身有工厂资质会发展得更加迅速,中小卖家的生存空间会变得越狭窄,只有跻身大卖行列,不断遵守亚马逊规律又匍匐前进的同时,从买家体验发现切入点,才有可能往前走。Patty2016.12.502:54---------------------------谢谢各位客官的赞。目前已经退出大体的旺季,但是一句话,好的产品无分旺季淡季。一年之计在于春,1-4月做好开发产品,做好老顾客售后服务,就能为店铺铺垫更丰厚的未来。我始终认为,能专注做产品,研究客户需求,是恒古不变的产品道路。AMAZON运营技巧,有了好产品,都是锦上添花的东西。2017,大家一起加油!如需转载,请联系我!近日发现爱邮网在其公开平台转载我的文章,并在其注明为该平台原创文章,深感愤怒,同时已发邮件通知其撤下文章,请各位看官顾惜常识产权,珍重自身,谢谢。

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